心灵的特性

我们患以为别人会审判、伤害、虐待成责怪我们，就像我们对待自己 那样。其实，别人尚未顾#上排斥我们，我们就先排斥了自己。因为恐 惧，我们不给任何人排斥的机会。这就是人类心灵的特性。

——堂.路易兹

作家艾迪头一次来到纽约，马克•吐温设宴给他洗尘，并邀请30余 位名流捧场。吃饭的时候，马克•吐温发现艾迪神情紧张，满脸的愁云惨 雾，不由得问了一句：“你不舒服吗？”

艾迪如实相告说：“我害怕得要命。我知道他们会让我发表演讲，我 担心到时候我的腿会发抖，大脑也有可能是一片空白。”马克•吐温拍拍 艾迪的肩膀，诙谐地提醒说：“艾迪，只要记住一点，你就不会害怕了， 他们其实并不指望你有什么惊人的言论。”

斯通5岁卖报，16岁销售保险，从未让恐惧阻碍自己成功，勇往直 前地创造了数亿美元的财富。成为大企业家和大慈善家之后，他结合切身 体验著书立说，又成为一名卓有建树的成功学家。斯通一直倡导积极思 维，并颇有心得说：“成功销售的秘诀是，去你不想去的地方，做你不想 做的事情。”

麦克斯韦尔成为著名演说家就是这么走过来的，所以非常认同斯通的 见解。初次发表演讲，他心里边特别的紧张，话在嘴里失控，从头到尾不 着边际，当然效果也比较糟糕。上到大学4年级，他又有机会发表演讲， 表现得仍然很差劲，给人留下“呆板僵硬”的印象。

麦克斯韦尔没有灰心丧气，幵始向高手学习演讲技巧，一有机会就在小范围发表演讲。经过7年的历练，他登台演讲才变得从容自信，并且渐 渐地形成了自己的风格。随着能力的增强，他有资本在大场合发表演讲。

到了 20世纪70年代，麦克斯韦尔演讲场面越来越大，听众越来越 多。从能容纳1000名听众的老兵纪念大礼堂，到有上万学生听众的伊利 诺伊大学，乃至能容纳68万人的体育场，不管场面多大有多少听众，他 都能自如地表达自己的观点。迈进新的世纪，他做过多场向更多观众同时 直播的演讲。

麦克斯韦尔初次演讲畏首畏尾，可是他没有让恐惧掌控自己，而是把 它视为进步的必要代价。在谈到这一点时，他给人们提出一条忠告：“成 功的秘诀之一是，不要让你做不到的事情干扰能做到的事情。”

许多人没做该做的事情，或者做了不该做的事情，以致让自己错失良 机，甚至蒙受损失，原因就在于心中莫名的恐惧上。换言之，许多错误的 决定都是惊吓所致，许多失误的造成都是怕出来的病。殊不知，人们恐惧 的事情，多半都不会发生，即使发生了也没啥大不了的。

有的人懦弱怕事，总是提心吊胆，偏偏喜欢以己度人，以为自己畏惧 的别人也会害怕，一有机会就对别人施以恐吓，借夸大危险吓唬别人加以 摆布。他们有得逞的时候，否则就不会频频使用这种拙劣的伎俩。可惜他 们总是让人看穿鬼把戏，非但达不到目的，反而暴露了丑恶嘴脸，失去的 比得到的更多。

有道是，不生事不怕事自然无事，能爱人能恶人方是正人。由于人们 在恐惧时最容易妥协，或做出不必要的让步，所以歹人常把恐吓作为谋取 利益的手段。要知道，人们因恐惧招致的损失，往往比正视恐惧带来的损 失大得多，并且还有损于自己的形象。只要你敢于面对恐惧，就穿过阴暗 隧道看到了光芒。既然如此，为什么不勇往直前呢？